Pensez aux leads poêles à granulés pour l’hiver 2021
L’augmentation des ventes de chauffage biomasse depuis 2019 (+ 89%) est une conséquence directe de deux facteurs prépondérants dans la société française : un souci d’économie et une tendance à l’écologie fortifiée par des aides gouvernementales.
En effet, le marché du poêle à granulés est en pleine expansion au vu de son coût assez réduit par rapport aux chauffage au fioul ou au gaz. Cet appareillage est aussi très tendance puisqu’il utilise une énergie renouvelable, les pellets (ou granulés).
Un autre bon point en faveur des chauffages dits écologiques comme le poêle à granulés est la possibilité pour son acheteur d’avoir recours à des aides financières pour son acquisition et son installation, autant de critères qui en font le bon élève de 2021 en matière de chauffage.
Alors comment amener les clients des chauffagistes à craquer pour ces machines à chauffer si économiques ? Quelles sont les stratégies adaptées à ce type de clientèle ?
Les leads poêles à granulés, la stratégie indispensable
Depuis de nombreuses années les commerçants ont remarqué que leur chiffre d’affaires augmente avec un apport via internet, que ce soit par la création d’un site vitrine ou des publicités en ligne.
Cela est encore plus vrai avec l’arrivée du covid-19 qui a fortement impacté les modes d’achats des individus. Les chauffagistes aussi doivent s’adapter et leur clientèle est majoritairement sur le net. En effet, les premières recherches d’un nouveau type de chauffage passent par le web afin de choisir le bon appareil, le bon mode de chauffage, le bon budget, la bonne entreprise.
C’est donc là que vous allez trouver vos clients mais comment ? Grâce aux leads poêles à granulés par exemple. Un lead est un individu qui a marqué de l’intérêt pour votre produit suite au visionnage d’une publicité sur un moteur de recherche (google) ou un réseau social (facebook, twitter…).
Ces leads représentent une manne de clients incomparable. Ces personnes sont toutes en attente d’être contactées par un chauffagiste qui leur fera une offre qu’elles ne pourront pas refuser.
Comment obtenir des leads poêle à granulés ?
La méthode requiert…de la méthode ! Les leads de clients potentiels qualifiés, c’est-à-dire ciblant une demande précise (il est plus intéressant de vendre à une personne qui recherche vraiment un poêle à granulé qu’à quelqu’un qui n’en a pas besoin) sont obtenus à la suite d’ une stratégie de communication digitale.
Pour cela, le chauffagiste doit s’adresser à une entreprise qui génère ces leads comme Bboost. Les équipes de marketing digital s’occupent de cibler les besoins précis du vendeur, les critères de sélection des clients potentiels et ils créent une campagne de communication propre à la demande (aucune campagne ne ressemble à celle d’un autre client) afin de générer des leads qualifiés.
Ces campagnes sont donc publiées sur les moteurs de recherche et réseaux sociaux les plus cohérents avec la recherche et les prospects intéressés par les publicités visionnées font la démarche de laisser leurs coordonnées sur un formulaire adapté afin que le chauffagiste les contacte.
Vendre en 2021, même des poêles à granulés, passe forcément par le net et ne pas profiter de toute cette clientèle potentielle qui est présente sur le web serait une erreur commerciale énorme surtout en période de crise économique.
Toutes les grandes entreprises achètent des leads aujourd’hui afin d’augmenter leur chiffre d’affaires ou de préparer des campagnes pour les mois à venir. Vous pouvez acheter des leads de manière ponctuelle ou permanente, c’est selon vos besoins et vos objectifs de vente.